0 просмотров

Вчера я отправил Сету Годину электронное письмо.Его ответ был блестящим.

Сет Годин и два вопроса, на которые нужно уметь ответить

Когда я прочитал ежедневный блог Сета Година 18 октября, содержание его блога ошеломило меня.

В посте описывалось мероприятие, которое он проводил в Нью-Йорке 10 декабря, и я сразу понял — я должен быть там. Я принял меры и сделал это в течение нескольких дней, я пошел, и, черт возьми, я рад, что сделал это.

Я призываю вас следовать своему сердцу и интуиции, если есть что-то, что пересекает ваш путь и говорит с вами глубоко. В этой цитате Льюиса Кэррола сказано все: «В конце концов, мы сожалеем только о тех шансах, которыми не воспользовались, об отношениях, которых боялись завести, и о решениях, которые слишком долго ждали».

Я сделал много заметок (некоторые более разборчивы, чем другие), и Сет очень быстро делится гениальностью, поэтому я не уверен, какие из его слов являются точными цитатами, а какие перефразированы. Так что, чтобы закончить, пожалуйста, считайте все, начиная с этого момента, принадлежащим Сету Годину.

И если вам интересно, не будет ли Сет возражать, если я поделюсь этим с вами, я думаю, он скажет, что в этом весь смысл. Ваша цель — сделать что-то выдающееся, достойное упоминания. И это событие было таким.

Инсайты от Сета Година

Найдите крошечные нити, представляющие интерес, соедините их вместе и усильте их.

Будьте готовы передумать.

Будьте готовы придерживаться этого.

Когда попадаешь на другую сторону, ощущения другие.

Внимание — ценный ресурс. Время дорого, возврата нет.

Вам нужно мышление знакомства. Вы не просите кого-то выйти замуж на первом свидании. Вам нужно терпение, это требует времени.

Задайте себе вопрос: будут ли они скучать по вам, если вы не придете? Это определение разрешения.

Мы все разные. Раньше нам говорили, что мы все одинаковые (массовый рынок).

Люди, которым не все равно, странные. Не средние, они на грани.

Люди, которым все равно, — это массы.

Интернет — это неограниченное пространство на полках, в отличие от прошлого.

Люди определяют себя как имеющие конкретную проблему. Или вы должны создать среду, в которой они думают, что у них есть проблема.

Возникает вопрос: как вы можете привлечь достаточное количество странных людей?

Странные люди разговаривают друг с другом.

Соединяйте людей друг с другом. Выйдите за пределы своей зоны комфорта.

Увидеть проблему — это самое сложное.

Вот краткий видеоотчет о мероприятии, которое я снял в Нью-Йорке перед отъездом.

Два вопроса, на которые вы должны быть в состоянии ответить

  1. Кто это для? Кого вы пытаетесь достичь? Какова демография? Психография сильнее (пример: люди, у которых на пикапе есть стойка для оружия). Вам нужно смотреть на оба. Интернет — это гигантский психографический миксмастер. Это позволяет нам найти друг друга.
  2. Какое изменение вы хотите внести? Мы все существуем для того, чтобы происходили изменения. Чем мы зарабатываем на жизнь, так это находим перемены, которыми мы гордимся, и делаем их.

Почему они обратят внимание? Почему они будут доверять вам? Что они скажут своим друзьям?

Попытка получить уверенность бесполезна, потому что ее никогда не бывает достаточно.

Если вы не привержены этому, этого никогда не произойдет. Не беспокойтесь о методе (например, о том, как пишет известный писатель). Вы не должны покупать метод. Вы должны делать покупки для приверженности.

Есть различие между трудным и трудным. Тяжело поднимать коробки весь день. Трудно выполнять работу, требующую эмоционального труда и борьбы со страхом.

Нас сдерживают, потому что мы думаем, что это (то, чем мы хотим заниматься) эмоционально тяжело.

Уточните, для кого это. Сосредоточьтесь на поиске клиента № 5, а затем на следующих.

Спросите себя, какую проблему мне нужно решить в первую очередь.

Сколько клиентов вам нужно? Как только вы это узнаете, вы сможете сказать: «Это не для вас». Shake Shack привлекает разных людей, а не McDonald’s.

Быть лучшим в мире (не самым дешевым, не самым быстрым).

Будьте лучшим в глазах человека, с которым вы пытаетесь наладить отношения.

Социальные сети — небольшое доказательство.

Осведомленность в социальных сетях почти не имеет значения. Осведомленность не равна доверию.

Социальные сети создают достаточно доверия, чтобы вы могли рассказать свою историю. Твиттер -> Блог -> Доверие.

Если история найдет отклик, люди расскажут ее кому-то еще. Люди, которым они доверяют.

Но на самом деле это просто люди говорят о вас.

Расскажите кому-нибудь, в чем ваша проблема (если вы не знаете). Проблемы имеют решения, если решения нет, то это не проблема.

Если у вас недостаточно клиентов, это проблема доверия, а не привлечения внимания.

Недостаточно людей, которые вам доверяют. Вы должны появиться в центре сообщества. Помогайте всем, устанавливайте связи и включайте свет.

Покажитесь и будьте человеком, который заставляет вещи происходить.

Будьте человеком, который вызывает связь.

Люди поставят 1 звезду на Yelp, если их не поприветствуют тепло, даже если еда действительно хороша. Вы должны понимать, что люди отслеживают.

«Разве такие люди, как мы, делают такие вещи?» это вопрос, который вы должны задать.

Ваша работа как производителя

  1. Начните с того, кто они
  2. Создавайте вещи, о которых люди могут сказать: такие люди, как мы, делают такие вещи

Вы не можете выйти за пределы Амазонки, Амазонки.

Сделайте небольшое дело для небольшой группы людей.

Если вы не можете найти подходящих клиентов, будьте готовы работать над их поиском. Найдите людей, которые заботятся. У компаний нет ценностей, ценности есть у людей. Ищите частных лиц.

Рассказывание историй

Мы не слышим, о чем думают люди. Компас: где люди, которые, если они сделают это со мной, смогут рассказать историю другим. Потому что люди, рассказывающие историю, распространяют информацию.

Опишите историю так, чтобы она им нравилась.

Подойди к краю своей истории, к крайности.

Если вас никто не ищет, вы должны рассказать лучшую историю.

Изменить людей к лучшему. Сосредоточьтесь на пользе, результате, результате.

Расскажите себе и окружающим.

Задайте вопрос, для чего это?

Станьте эталоном среди узкого круга.

Выполняйте проекты для одного и того же клиента в одном направлении.

Ищите подсказки того, что работает.

Определение культуры состоит в том, что большинство людей хотят делать то же, что и все остальные. Распределение колоколообразной кривой.

Массы будут игнорировать вас.

Ранние последователи обращают внимание.

Подлинность

Подлинность — это выдуманная идея (вот два поста Сета на эту тему: «Подлинность» и «Подлинна ли подлинность?»).

Это не дословная правда. История — это то, как мы общаемся, чтобы изменения происходили.

Люди просят Сета помочь им обрести голос. Вы должны говорить свою правду.

Всегда делайте наименьший возможный проект, чтобы проверить идею. Если он слишком мал, это не проект.

Если вы можете изменить одного человека, чтобы у вас было достаточно денег, чтобы изменить еще двоих, тогда продолжайте.

Сет совершил ошибку в начале своей карьеры. Он пытался придумать, как получить аванс в миллион долларов за свою книгу. Это был неправильный вопрос. Он должен был спросить, как он может написать книгу, которая так понравится некоторым людям, что вы заслужите право написать еще одну. Создайте поступательное движение.

«Тебе никогда не удастся переубедить неверующих».

Сопротивление выглядит по-разному для разных людей. Возможно, вы еще не изменили достаточно людей.

Примите решение: я собираюсь сделать это изменение для этих людей.

Вы можете искать все, что хотите для своей ниши, но на самом деле это просто скрытие от принятия решения.

Отправить журнал

Если вы записываете вещи, это делает их более реальными.

Магия заключается в преодолении страха действовать.

Если у вас возникли проблемы как у фрилансера, найдите лучших клиентов. Клиенты определяют фрилансера.

Копирование в предпринимательстве разрешено. Быть предпринимателем — значит создавать систему, которая приносит пользу вашим клиентам.

Самое сложное в работе коуча — это привлечение клиентов. Самое сложное — найти клиентов.

Людям, у которых есть тренер, он не нужен.

А люди, у которых нет тренера, не ищут его.

Способы связи с клиентами

  • Говорящий
  • Пишу
  • вдохновитель
  • Кофейный магазин

Сосредоточьтесь на том, чтобы достучаться до людей, которые уже верят, людей, которые уже это понимают.

Создание продуктов для ваших клиентов намного лучше, чем поиск клиентов для ваших продуктов.

Найдите людей, которые уже участвуют в путешествии.

Тони Роббинс заканчивает свои мастер-классы хождением по углям, хождением по огню. Об этом стоит поговорить. Что бы ни происходило на протяжении обучения, это то, о чем люди помнят и говорят.

Как Тим Феррис продавал экземпляры своей книги «Четырехчасовая рабочая неделя»? Ее прочитали пятьсот человек, и каждый рассказал двадцати своим друзьям. То есть 10 000 человек.

Если вы на диете Аткинса, вы должны говорить об этом.

Сделайте что-нибудь для людей, которые понимают шутку. Потом они говорят об этом со своими друзьями (такими же, как они), а потом приходят к вам.

Большинство вещей — это навыки, которым вы можете научиться, а не то, с чем вы рождаетесь или нет. Так что отпустите страх и начните действовать, чтобы со временем развить навык.

Здесь все ответственны. Если вы были крепостным в средние века, это не было вашей ошибкой. Теперь ты ответственный.

Нет простого выхода. Нет оправдания.

Цены

Снижение цен — это гонка на выживание.

Цена зависит от истории, которую вы рассказываете.

Вы можете получить массаж за 120 долларов в модном отеле, а потом вам расскажут, что вы модный человек.

Вы можете получить такой же массаж (с точки зрения качества) в небольшом магазине в торговом центре за 30 долларов, но тогда у вас не будет истории.

Мы тратим деньги, основываясь на истории, которую рассказываем сами себе.

Цель цены — подпитывать историю, которую вы рассказываете.

Люди, находящиеся посередине (между самым дорогим и самым дешевым), никогда не бывают счастливы.

Вы приближаетесь к тому, чтобы взимать плату с большего количества людей?

Смените трех человек и продолжайте работать, а затем вы сможете сменить четырех или пятерых. Продолжать идти.

Делать то, что вы делаете, никого не меняя, не помогает.

Взаимодействуйте с людьми, которых вы хотите изменить.

Если бы вы рассказали десяти людям, которым доверяете, рассказали бы они другим? Если нет, то это недостаточно хорошо. Люди должны рассказать об этом другим людям.

Вы хотите иметь людей, которых вы трансформируете, людей, которые чувствуют себя неполноценными, если никому об этом не рассказывают.

Найдите рычаги, которые заставят людей использовать его и говорить об этом.

У каждого свое мнение о том, что делает что-то привлекательным и интересным. Спросите себя, кого вы выбираете, чтобы напоминать людям?

Ваша работа будет напоминать людям о чем-то, и если она подойдет им, они почувствуют связь.

Ваш бренд

Бренд — это не дизайн и не логотип.

Ваш бренд — это обещание того, что, по мнению людей, они получат.

Бренды могут быть невидимыми, вам решать, что вы хотите обещать.

Вам нужна точка зрения о том, каким вы хотите быть в мире.

Тяжелая работа в маркетинге — это выбор того, что имеет значение.

Что вы думаете? Какая концепция наиболее резонирует с вами? Поделитесь своими мыслями и вопросами в разделе комментариев ниже. Я отвечаю на каждое.

Похожие сообщения

Нравится то, что вы видите?

Подпишитесь, чтобы получать: советы по маркетингу два раза в месяц, специальные отчеты и ценные предложения.

голоса
Рейтинг статьи
Статья в тему:  Как работать в команде интроверту
Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
Adblock
detector